建陶行業(yè)，作為坐擁5000億市場(chǎng)容量的行業(yè)來(lái)說(shuō)，一眾陶瓷企業(yè)在其中卻呈現出“大行業(yè)、小企業(yè)”的格局，破百億容量的陶瓷企業(yè)，在其中卻是鳳毛棱角的存在。在傳統的印象中，馬可波羅、東鵬、諾貝爾等等這些老牌品牌，或是已經(jīng)破百億、或是接近百億的容量存在。
然而，2019年1月11日，一場(chǎng)在陶瓷圈內外瘋狂流傳且震撼行業(yè)的品牌升級大事件。讓人期待已久的金尊玉大理石瓷磚升級一事，也以“大角鹿鉆石釉大理石瓷磚”全新的名字解開(kāi)了此前人們的疑惑。但其中拋出了10億小目標、100億大目標的野心，頗有對標上馬可波羅、東鵬、諾貝爾等這些老牌勁旅的意味。
這其中，讓人嗅到了一股彎道超車(chē)的氣息在里面，升級更名似乎僅僅為“大角鹿”一小步。
“大角鹿”意欲何為？
“大”者有大視野、大境界之意，“角”者有角逐群雄之意，“鹿”者有最后勝利之意，此三者構建起來(lái)，“大角鹿”恰恰表達出在如此龐大的建陶行業(yè)角逐群雄，創(chuàng )出屬于自身的一覽眾山小的大視野大境界，獲取屬于自身的勝利。這只不過(guò)是本人對于這個(gè)名字的釋義。
大角鹿鉆石釉大理石瓷磚董事長(cháng)南順芝
但是從大角鹿鉆石釉大理石瓷磚董事長(cháng)南順芝的口中，似乎認證了筆者的這個(gè)想法。對于升級更名一事，南順芝表示，升級后的大角鹿鉆石釉大理石瓷磚，未來(lái)先定個(gè)10個(gè)億的小目標，100個(gè)億才是“大角鹿”的大目標，并且未來(lái)不僅僅是謀求國內市場(chǎng)的全面布局，企業(yè)升級更是為走向全球作足夠的準備。
或許，對于這些目標，許多人可能只把它當做茶余飯后的談資而已，100億、走向全球怎么可能是企業(yè)更名就可以達到？
筆者也是帶著(zhù)疑問(wèn)的，不過(guò)，根據大角鹿官方給出的數據，在升級以前的大角鹿鉆石釉大理石瓷磚，在過(guò)去五年已經(jīng)連續實(shí)現了銷(xiāo)量翻番。這個(gè)數字對于一個(gè)致力于專(zhuān)注于大理石瓷磚的品牌來(lái)說(shuō)是可怕的，更何況是一個(gè)成立僅僅7年的企業(yè)就取得了如此的成績(jì)。
未來(lái)，你可以不相信大角鹿還能夠實(shí)現翻番的奇跡，但是中國改革開(kāi)放40多年能夠實(shí)現連年的增長(cháng)，升級后的大角鹿鉆石釉大理石瓷磚實(shí)現連年的銷(xiāo)量增長(cháng)還是很有可能辦到的。
憑什么這樣認為呢？
相信熟知南順芝的人都知道，從16歲開(kāi)始，替別人賣(mài)瓷磚的，到自己開(kāi)廠(chǎng)創(chuàng )品牌，賣(mài)屬于自己的大理石瓷磚，再到如今開(kāi)創(chuàng )一個(gè)大理石瓷磚新時(shí)代。而在當天的現場(chǎng)，南順芝也毫無(wú)保留向外界講述了自己的27年的賣(mài)磚經(jīng)歷，當然還有他內心深處那一個(gè)100個(gè)億的巨大野心。
這100個(gè)億，靠“大角鹿”這三個(gè)字支撐嗎？不可能也是不能夠辦到的。但大角鹿所開(kāi)創(chuàng )的大理石瓷磚新時(shí)代的顏值擔當——鉆石釉大理石瓷磚，或許就是這個(gè)100億目標的底氣擔當。為什么是鉆石釉，而不是黃金釉、珠寶釉或者某某釉。
1、鉆石釉大理石瓷磚品類(lèi)支撐
從當天現場(chǎng)大角鹿所展示的鉆石釉大理石瓷磚獲悉，鉆石釉的核心技術(shù)包括：
a. 將傳統的白色底釉改成了專(zhuān)屬專(zhuān)色底釉，單是這一項，就增加了不少成本，所以行業(yè)很少有企業(yè)愿意來(lái)做；
b. 6層卡羅比亞超耐磨印刷釉疊加3D噴墨跳印技術(shù)，還原天然名貴大理石逼真效果；
c. 核心工藝則是高清保護釉，提高清晰度以及花色穩定性；
d. 加厚三次超耐磨鉆石釉，耐磨4級以上（2100-12000轉）獲得國家專(zhuān)利技術(shù)。
過(guò)去，大角鹿鉆石釉大理石瓷磚以“更懂經(jīng)銷(xiāo)商”的終端幫扶策略，打動(dòng)了一眾經(jīng)銷(xiāo)商，如今其卻打出了“更懂消費者”的口號，似乎要捕獲更多消費者的心。而根據大角鹿相關(guān)的市場(chǎng)分析，其研發(fā)出的“超耐磨、持久新”鉆石釉產(chǎn)品可以有效解決目前市面上的瓷磚，耐磨度和硬度不足的問(wèn)題?；仡^看來(lái)，大角鹿所提出的“更懂消費者”的口號也是有備而來(lái)的。
這也是筆者即使懷疑大角鹿能否繼續實(shí)現連年翻番，但對于它能否實(shí)現連年增長(cháng)是抱有很大的信心的原因。
2、懂經(jīng)銷(xiāo)商更懂消費者
據南順芝透露，鉆石釉大理石瓷磚這個(gè)新品類(lèi)，是大角鹿與卡羅比亞聯(lián)合推出的大理石瓷磚全新的品類(lèi)，也是獲得國家專(zhuān)利認證的新品類(lèi)。
這恰恰也讓大角鹿從“更懂經(jīng)銷(xiāo)商”到“更懂消費者”多了一份底氣，或許正是鉆石釉“超耐磨、持久新”的特性滿(mǎn)足了消費者對于瓷磚的需求。據悉，大角鹿能自信提出“更懂消費者”，是歷時(shí)兩年的終端市場(chǎng)調研的基礎上，摸清了消費者更需要持久超耐磨的瓷磚產(chǎn)品，才有了這個(gè)鉆石釉大理石瓷磚新品類(lèi)的面世。
當然，鋼鐵并不是一日就可以練成的，大角鹿也是一樣，無(wú)論是10個(gè)億的小目標還是100個(gè)億的大目標，抑或是鉆石釉大理石瓷磚讓大角鹿從“更懂經(jīng)銷(xiāo)商”到“更懂消費者”的轉變。大角鹿也是經(jīng)過(guò)時(shí)間的沉淀的才可以完成的。
更名背后的新舊動(dòng)作
據大角鹿當天所發(fā)布的數據顯示，大角鹿已經(jīng)在全國建立473家專(zhuān)賣(mài)店，2018年新增專(zhuān)賣(mài)店143家，新增專(zhuān)賣(mài)店面積41460平方米，實(shí)現了銷(xiāo)量連續五年翻番，新增出口韓國、馬來(lái)西亞等15個(gè)國家和地區，出口額增長(cháng)50%。
大角鹿鉆石釉大理石瓷磚與中國陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì )成立“大理石瓷磚研究所”
這些數據即使再怎么好，也是過(guò)去了事情?？纯串斚麓蠼锹拐诟苫蛭磥?lái)準備干的事情：
a. 正在進(jìn)行的以縣城為核心的五年“千城千店”計劃；
b. 與中國陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì )成立“大理石瓷磚研究所”，專(zhuān)注于大理石瓷磚新技術(shù)的研發(fā)；
c. 聯(lián)合卡羅比亞成立“超耐磨鉆石釉中國研發(fā)中心”，專(zhuān)注于鉆石釉的研發(fā)；
d. 未來(lái)500家金尊玉專(zhuān)賣(mài)店全面升級為“大角鹿鉆石釉大理石瓷磚”專(zhuān)賣(mài)店。
大角鹿鉆石釉大理石瓷磚聯(lián)合卡羅比亞成立“超耐磨鉆石釉中國研發(fā)中心”
大角鹿因為主動(dòng)求變而更名，開(kāi)創(chuàng )一個(gè)全新的大理石瓷磚時(shí)代、10億小目標100億大目標的野心、國內乃至全球市場(chǎng)的布局，一個(gè)有計劃、有布局的戰略升級，同時(shí)也是建立在消費洞察、市場(chǎng)調研基礎上、更懂消費者的戰略升級，大角鹿所有的準備工作都做好了，如今也許只剩下加上一把東風(fēng)，把這個(gè)火勢撩起。
大角鹿的全新時(shí)代還需考驗
大角鹿所面對的困難也不會(huì )隨著(zhù)改名字而消失，過(guò)去升級以前所做的一些動(dòng)作，很有可能隨著(zhù)名字的變化而消失，諸如品牌宣傳、推廣的成本要重新投入，企業(yè)和品牌也要面臨市場(chǎng)的重新認識，更何況是大角鹿過(guò)去的品牌已經(jīng)是在消費者當中創(chuàng )出了一定的知名度，讓消費者重新接受大角鹿這個(gè)名字，也需時(shí)間考驗。
擁有鉆石釉大理石瓷磚這個(gè)更懂消費者的產(chǎn)品，大角鹿或許從更名的那一刻起就走在正確的道路上了。專(zhuān)注于大理石瓷磚品類(lèi)的大角鹿，能否與那些全品類(lèi)的品牌逐鹿中原，可能會(huì )讓人產(chǎn)生疑問(wèn)；但是，兵貴精不貴多，大角鹿鉆石釉大理石瓷磚產(chǎn)品恰恰貴在“精”字上。
而大角鹿更名之后連續簽約多位經(jīng)銷(xiāo)商，也讓人對這個(gè)升級后的大角鹿開(kāi)創(chuàng )一個(gè)全新的大理石瓷磚時(shí)代多了些期待。