大角鹿在金華火了。

6月2日，大角鹿超耐磨大理石瓷磚“超耐磨萬(wàn)人PK大賽”金華站活動(dòng)在天宏家具城舉行，金華的消費者用自己的雙手親自驗證了大角鹿的產(chǎn)品究竟有多耐磨?；顒?dòng)結束后，立刻有消費者現場(chǎng)下單。

老狼注意到，今年以來(lái)，大角鹿超耐磨大理石瓷磚在華東區域已經(jīng)連續舉行了多場(chǎng)類(lèi)似活動(dòng)，所到之處好評如潮。

大角鹿這一波攻勢的宣傳語(yǔ)也非常有針對性，“用行動(dòng)見(jiàn)證奇跡”。

▲金華團隊在簽“軍令狀”

時(shí)間稍稍往前推移一下。今年3月19日，大角鹿超耐磨大理石瓷磚“千城千店”金華招商會(huì )，在金華市區浙中建材市場(chǎng)的大角鹿專(zhuān)賣(mài)店舉行，來(lái)自金華市下轄的縣鎮共30多名潛在經(jīng)銷(xiāo)商參加了這次招商會(huì )，5位經(jīng)銷(xiāo)商現場(chǎng)簽約，此外還有10多家意向經(jīng)銷(xiāo)商在持續跟進(jìn)中。

從金華招商會(huì )再到“超耐磨萬(wàn)人PK大賽”，時(shí)間相隔不到3個(gè)月，一個(gè)是針對經(jīng)銷(xiāo)商招商，一個(gè)是面向消費者造勢，這就是大角鹿超耐磨大理石瓷磚在金華迅速火起來(lái)的邏輯。

▲金華招商會(huì )現場(chǎng)

當大角鹿超耐磨大理石瓷磚在金華火起來(lái)的時(shí)候，今年54周歲的項志余很忙。

第一天打電話(huà)給他，他在外面開(kāi)車(chē)；老狼抵達金華的當天，他在鄉下老家；待到約定采訪(fǎng)這一天（5月21日），項志余又準備和朋友飛廣州，留給老狼的采訪(fǎng)時(shí)間就兩個(gè)小時(shí)。

兩個(gè)小時(shí)就兩個(gè)小時(shí)吧。

▲精氣神十足的項志余

老狼和項志余是老朋友了，早在他還代理某品牌時(shí)，他就在大角鹿超耐磨大理石瓷磚（當時(shí)叫金尊玉）武義專(zhuān)賣(mài)店與老狼相識。也就是那一次在武義，項志余力邀老狼去金華浙中建材市場(chǎng)看看他的店面，同時(shí)聽(tīng)取他換品牌的想法。

此后，項志余來(lái)了佛山，與老狼再次見(jiàn)面后，他考察了現在的大角鹿超耐磨大理石瓷磚。

再然后，項志余就成了大角鹿超耐磨大理石瓷磚的金華代理商（2018年1月簽約）。而大角鹿這個(gè)品牌今年3月在金華成功舉行招商會(huì )，其實(shí)也與項志余在當地的影響力有關(guān)系。

回過(guò)頭來(lái)看當初的決定，項志余表示，當初選擇大角鹿這個(gè)品牌，主要是覺(jué)得這個(gè)品牌的營(yíng)銷(xiāo)思路好，產(chǎn)品花色好。他還表示，“對老板南順芝有信心。”

▲項志余永遠是腳步匆匆

項志余告訴老狼，金華的瓷磚品牌，退出市場(chǎng)的至少占百分之五的比例。

在現在的浙中建材市場(chǎng)，情況較好的如馬可波羅等品牌，其他品牌的現狀并不樂(lè )觀(guān)，例如博某、斯某某等品牌已經(jīng)關(guān)門(mén)，并且沒(méi)人接手。而項志余本人以前代理的某品牌，現在金華同樣無(wú)人問(wèn)津。

但大角鹿超耐磨大理石瓷磚在金華卻是在走上坡路，6月2日的活動(dòng)就可以證明。

▲大角鹿的店面很有辨識度

究其原因，項志余認為，主要是消費者理性了，價(jià)格虛高不能接受。而大角鹿超耐磨大理石瓷磚，近年來(lái)在定位上作了調整，正好對應當下的消費需求。

目前，大角鹿超耐磨大理石瓷磚在金華的店面有500平方米，銷(xiāo)售渠道是以零售為主（之前項志余代理的某品牌則是以工程為主），占百分之七十份額，最小單值兩三萬(wàn)元，大的單值有七八萬(wàn)元，甚至十來(lái)萬(wàn)元也有。這種單值，放在過(guò)去，項志余連想都不敢想。

▲現代清新是大角鹿店面留給消費者的印象

當然，項志余所謂的“零售”，其實(shí)包括聯(lián)盟、家裝、裝修公司、小區，他將這些渠道統稱(chēng)零售。

工程也做，項志余在本地人脈頗深。他還告訴老狼，金華自建房多，不過(guò)城區的精裝房現在也多起來(lái)了。

▲項志余聽(tīng)取廠(chǎng)家幫扶組成員意見(jiàn)

對于聯(lián)盟活動(dòng)，項志余感受很深，在聯(lián)盟活動(dòng)中，大角鹿帶單、簽單都是第一，任務(wù)都是超額完成，從未被罰款。

本地聯(lián)盟活動(dòng)很多，大家互相帶單，但以前這對項志余而言是八竿子打不著(zhù)的事。那時(shí)別說(shuō)參加聯(lián)盟活動(dòng)了，連自己店面裝修，樣板間的磚都湊不齊。

▲大角鹿是聯(lián)盟活動(dòng)中的帶單冠軍

1965年出生的項志余，精力充沛，每天忙得像陀螺轉。他是這樣說(shuō)的，“不累搞不起來(lái)，因為品牌的底子不一樣——品牌沉淀越久效果越好。”

對于大角鹿超耐磨大理石瓷磚，項志余的信心來(lái)源，一是產(chǎn)品的品質(zhì)好、花色好，二是他本人老客戶(hù)多、口碑好。他是這樣說(shuō)的，“客戶(hù)相信這個(gè)人，就相信他代理的品牌。”

其實(shí)，今年54周歲的項志余，瓷磚生意是沒(méi)有子女來(lái)接班的，他的孩子在其他行業(yè)做得風(fēng)生水起。他準備讓經(jīng)營(yíng)團隊持股，最終在自己退休時(shí)，把生意交給團隊小伙伴們，讓他們繼續把大角鹿這個(gè)品牌在當地做大做強。

▲白色大理石瓷磚上墻下地都挺好