一個(gè)每天只掙15塊錢(qián)的建筑小工，與一個(gè)年銷(xiāo)量上千萬(wàn)的陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商，這中間隔著(zhù)多遠的距離？
興義的鄭周位能跨過(guò)這兩種身份之間的鴻溝。
當然，完成這兩種身份的跨越，他要用至少17年時(shí)間。
在這期間，他嘗遍酸甜苦辣。
用他自己的話(huà)說(shuō)，“錢(qián)掙到了，又沒(méi)了。”
▲早年在建筑工地上的鄭周位
2002年，年僅15歲的興義少年鄭周位，跟著(zhù)二哥離開(kāi)老家敬南鎮，去昆明的建筑工地打工。
可是，年齡小，個(gè)子小，人家還不讓他上工地，所以鄭周位為工友們煮了一年飯，才等到了上工地的機會(huì )。
最開(kāi)始是做小工，挑沙灰，挑瓦，從一樓挑到六七樓，一天挑五六十趟，工錢(qián)15塊。在建筑工地的生活，其實(shí)蠻艱苦的。再辛苦也得堅持，因為家庭條件不好。
鄭周位是一個(gè)很有頭腦的少年，他一邊干活，一邊琢磨這當中的門(mén)道。
弄明白之后，2004年，鄭周位自己開(kāi)始當包工頭了。當時(shí)他還不到十八歲，年齡小，個(gè)子不夠高，只能找別人出面去代他包工地。待到真正上工地后，甲方一看：這么小，干得下來(lái)嗎？
當然干得下來(lái)。
鄭周位當包工頭，帶隊伍少則二三十人，多則一百人，個(gè)性豪爽的他，與手下的工人（全是云南人）吃住都在一起，大家都服他。
最開(kāi)始當包工頭，鄭周位只接鋪瓦的活兒。2009年，他改做建筑主體，在石林縣包下一單工程，做了一年半才完。這次的活兒，涉及六個(gè)工種，有水電、泥工、木工、鋼筋、刷白、粘貼，鄭周位小看了工程的難度，最終他虧了200多萬(wàn)元，到現在還有40多萬(wàn)元沒(méi)收回來(lái)。
▲在工地上貼瓦的鄭周位
2010年，鄭周位又接了河北灤縣一個(gè)工程，鋪瓦。
這個(gè)項目很大，總項目50億，鄭位周涉及的項目2億多，他帶著(zhù)人干了四個(gè)月，最后與甲方發(fā)生了糾紛，工錢(qián)沒(méi)結完，他就帶著(zhù)人走了。
2012年，鄭周位再次出手，拿下貴廣高鐵貴陽(yáng)段7公里的附屬工程。這一單工程款有200多萬(wàn)元，但沒(méi)有全部收齊（到現在還有20多萬(wàn)欠款沒(méi)收到）。
2012年的秋天，鄭周位回到興義，包工貼瓦，一直干到2015年。
這是黔西南州經(jīng)濟快速發(fā)展的時(shí)期，興義市及周邊縣的房地產(chǎn)如雨后春筍般出現，鄭周位接了不少鋪瓦的活兒。
既貼瓦，也賣(mài)瓦，當初那個(gè)每天工錢(qián)15塊的少年，如今已經(jīng)成為了身家數百萬(wàn)的年輕老板了。
▲興義的很多樓盤(pán)都是鄭周位貼的瓦
如果按照這個(gè)軌道發(fā)展下去，鄭周位會(huì )當包工頭當到退休。
但是，鄭周位的命運在2015年發(fā)生了轉變。
促成這一轉變的直接原因，就是做工程收款太難。
如前所述，不管是在石林縣的整體工程，還是河北灤縣的鋪瓦工程，或是貴廣高鐵的工程，鄭周位都有欠款收不回來(lái)。所以，他想轉做陶瓷生意，因為賣(mài)陶瓷基本上是現款現貨，就算是有點(diǎn)欠款，金額也很小，完全在自己可承受范圍內。
2015年10月，鄭周位簽約大角鹿大理石瓷磚（當時(shí)名叫金尊玉），在大商匯建材市場(chǎng)拿了200平方米的店面。因為完全不懂行，店還沒(méi)裝好，鄭周位就投了二十多萬(wàn)廣告。很多人以為他是一個(gè)四五十歲有經(jīng)驗的土豪，結果見(jiàn)面才發(fā)現是一個(gè)二十多歲的年輕人，感覺(jué)很震撼。鄭周位這是歪打正著(zhù)。
▲大角鹿是當地的強勢品牌
2016年的農歷新年前，大角鹿大理石瓷磚專(zhuān)賣(mài)店在興義開(kāi)始試營(yíng)業(yè)。
因為完全不懂行，也沒(méi)接受過(guò)任何培訓，專(zhuān)業(yè)知識一竅不通，鄭周位一個(gè)月沒(méi)開(kāi)一單。
不懂就學(xué)。和以前干工程一樣，學(xué)歷不高的鄭周位，學(xué)習新東西的勁頭十足。
2016年3月28日，大商匯交房，對于鄭周位而言，這是一個(gè)很好的機會(huì )。他做了一次活動(dòng)，凡是收房的業(yè)主，進(jìn)店就送12平方米瓷磚，并且是不管你買(mǎi)不買(mǎi)都送。真有客戶(hù)是來(lái)驗證真假的，結果拿了鄭周位送的12平方米瓷磚回去后，感覺(jué)大角鹿大理石瓷磚的產(chǎn)品真的挺好，這個(gè)老板說(shuō)話(huà)也算數，于是倒回頭來(lái)下單。就這樣，一次活動(dòng)簽了二三十單。鄭周位說(shuō)話(huà)算數的口碑也傳開(kāi)了。
他非常高興地告訴老狼，大角鹿大理石瓷磚的產(chǎn)品，到現在沒(méi)人投訴過(guò)質(zhì)量問(wèn)題。
小試牛刀后，鄭周位的夫妻店開(kāi)始正常運作了，2016年，大角鹿大理石瓷磚在興義的銷(xiāo)量超過(guò)了300萬(wàn)元。
在此期間，鄭周位自學(xué)了設計、工地管理、售后管理。
▲鄭周位在客戶(hù)家搞衛生
為了進(jìn)一步提升大角鹿大理石瓷磚在興義的市場(chǎng)份額，2016年11月，鄭周位在博皇家居拿了新店，簽約面積1000平方米，是當時(shí)興義最大的店面。
2017年8月，博皇家居的新店裝好，開(kāi)始試營(yíng)業(yè)。10月16日，新店一個(gè)活動(dòng)賣(mài)了100多萬(wàn)元，當時(shí)整個(gè)團隊才四五個(gè)人。
博皇家居的店面影響力越來(lái)越大，到2018年上半年，鄭周位撤掉了大商匯的老店。
▲大角鹿興義專(zhuān)賣(mài)店店內產(chǎn)品展示區
就是博皇家居這個(gè)大店，讓大角鹿大理石瓷磚總部看到了鄭周位的決心，于是以董事長(cháng)南順芝為首的團隊，全力幫扶鄭周位。
從2018年6月1日至7月23日，大角鹿大理石瓷磚總部全程參與鄭周位的活動(dòng)籌備和渠道開(kāi)發(fā)，前后來(lái)了40人次幫扶。到了7月23日，預定的設計師活動(dòng)如期舉行，76名設計師到場(chǎng)，這是興義第一場(chǎng)設計師活動(dòng)。
這一次活動(dòng)的成功舉辦，給鄭周位帶來(lái)了巨大好處，他稱(chēng)此后百分之九十的訂單是因此而來(lái)。并且這一次活動(dòng)也確定了他走整裝渠道的戰略方向。
在開(kāi)發(fā)整裝公司這一渠道方面，鄭周位非常舍得投入，他為合作的整裝公司免費提供用磚，共投入80萬(wàn)元。
付出就有回報?，F在，鄭周位跟十幾家整裝公司有合作，其中整裝公司重點(diǎn)合作的五六家，半包公司合作的七八家，而整裝公司貢獻的銷(xiāo)量則占了他總銷(xiāo)量的百分之七十。
▲被表彰的鄭周位
鄭周位非?？春门d義的市場(chǎng)，他預計3年以?xún)?，興義會(huì )出現3萬(wàn)套以上新房。按照平均單值2萬(wàn)元計算，這會(huì )帶來(lái)2億元的瓷磚銷(xiāo)量。
所以，鄭周位對大角鹿大理石瓷磚在興義的前景表示樂(lè )觀(guān)。他告訴老狼，今年的銷(xiāo)量會(huì )比去年翻一倍，明年爭取再翻一倍，達到過(guò)千萬(wàn)的銷(xiāo)量。
為了達到這一目標，鄭周位從今年3月開(kāi)始組建團隊。目前他的團隊中，銷(xiāo)售部有4人，設計部、售后共8人，文員1人，店長(cháng)1人。
▲鄭周位和團隊成員合影
而渠道開(kāi)發(fā)方面，鄭周位以房地產(chǎn)商的整裝為主（以本地整裝公司為主），他決定繼續加大投入——準備投入300萬(wàn)元以上，目標是做到1500萬(wàn)元至2000萬(wàn)元的銷(xiāo)量。
此外，鄭周位還在搭建自己的互聯(lián)網(wǎng)平臺，他準備把設計軟件“谷居”推廣到整裝公司和商家。而這一軟件是以大角鹿大理石瓷磚的產(chǎn)品作為設計素材，所以“谷居”的推廣，會(huì )進(jìn)一步提升大角鹿大理石瓷磚在本地的影響力。
鄭周位說(shuō)，“我的目標是建好平臺，公司做大了錢(qián)自然就會(huì )來(lái)。”
