當前陶衛行業(yè)發(fā)展逐漸由分散走向集中，市場(chǎng)競爭已然由投資驅動(dòng)變成消費驅動(dòng)，消費者越來(lái)越看重產(chǎn)品的品質(zhì)而非價(jià)格。然而，當下無(wú)論陶瓷行業(yè)的龍頭企業(yè)還是新興探索者都在探尋寒冬下過(guò)冬的發(fā)展戰略，不愿意過(guò)大投入，有這樣一家企業(yè)卻在寒冬中進(jìn)行了一系列重大戰略變革。
2019年初，金尊玉大理石瓷磚升級為大角鹿鉆石釉大理石瓷磚的事件引發(fā)行業(yè)熱議。大角鹿鉆石釉大理石瓷磚董事長(cháng)南順芝在近期的公開(kāi)活動(dòng)中道出了真相。
升級背后的原因
3月13日上午，大角鹿鉆石釉大理石瓷磚浙江省溫州招商會(huì )在維也納酒店12樓召開(kāi)。選擇在行業(yè)寒冬時(shí)改名換姓，南順芝表示別有一番用意：
一方面，新一代大理石瓷磚蘊含著(zhù)大角鹿最先進(jìn)的技術(shù)，應當有一個(gè)全新的品牌形象來(lái)與消費者對話(huà)，通過(guò)給消費人群中呈現出全新的品牌樣貌來(lái)對輸出大角鹿品牌跨越式的戰略定位；
▲在溫州機場(chǎng)、紅星國際家居廣場(chǎng)，大角鹿鉆石釉大理石瓷磚360度全方位展示
另一方面，品牌跟牌子是兩個(gè)相差很大的概念。提及牛奶，消費者會(huì )想到蒙牛，提及手機，會(huì )想到蘋(píng)果，提及某個(gè)產(chǎn)品，大家的腦海中通常會(huì )浮現出其中最具代表性的企業(yè)。在這一點(diǎn)上，大角鹿有信心和能力成為大理石瓷磚的代名詞，而通過(guò)一個(gè)全新的品牌名稱(chēng)能夠帶動(dòng)消費者重新認識大角鹿，認可大角鹿，認定大角鹿。
▲大角鹿鉆石釉大理石瓷磚董事長(cháng)南順芝
深耕大理石瓷磚領(lǐng)域
南順芝還強調，大角鹿的產(chǎn)品定位就是鉆石釉大理石瓷磚。很多人認為單一產(chǎn)品線(xiàn)不足以支撐一個(gè)企業(yè)立足市場(chǎng)，但大角鹿始終堅定不移的選擇深耕大理石瓷磚這一領(lǐng)域。
當前非常多的企業(yè)都傾向于多元化發(fā)展戰略，離開(kāi)了自己本身擅長(cháng)的制造業(yè)領(lǐng)域。那么當你進(jìn)軍一個(gè)未知領(lǐng)域的時(shí)候，很可能在你前面等待的是該市場(chǎng)巨頭和行業(yè)老大，無(wú)論是在資源上還是技術(shù)上我們都很難與之抗衡。“南順芝說(shuō)。于是，大角鹿圍繞著(zhù)“我是誰(shuí)？我與其他企業(yè)有何不同？這種判斷何以見(jiàn)得？”三個(gè)問(wèn)題作為市場(chǎng)開(kāi)拓的基準點(diǎn)，把戰術(shù)層面的重視程度提高到戰略層面的高度。
他舉例，在大理石產(chǎn)品方面消費者高度重視耐磨性問(wèn)題，大角鹿就立足這一基準點(diǎn)研發(fā)集超耐磨持久性和美觀(guān)度于一體的產(chǎn)品，主要鉆研噴墨和釉質(zhì)技術(shù)，持續推出擁有國家專(zhuān)利技術(shù)的自主產(chǎn)品，特別大角鹿擁有獨家的四大核心技術(shù)，在耐蝕性、飾釉工藝、印花工藝、仿逼真度和實(shí)用性方面都遠超市場(chǎng)平均水平。
▲經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言
他認為，從經(jīng)銷(xiāo)商角度來(lái)說(shuō)，大角鹿的產(chǎn)品系列更長(cháng)，更側重產(chǎn)品的更新?lián)Q代，并且覆蓋了中端和高端領(lǐng)域，能夠適應市場(chǎng)上各個(gè)層級消費者的需求。對于家裝的宏觀(guān)設計來(lái)說(shuō)也有利于設計師適應不同類(lèi)型風(fēng)格的產(chǎn)品，從源頭上來(lái)說(shuō)取之于上游企業(yè)，用之于下游消費者。
▲大角鹿鉆石釉大理石瓷磚溫州600平方終端店面全面升級效果
整個(gè)瓷磚市場(chǎng)的容量規模非常巨大，從過(guò)去到現在，從普通瓷磚到大理石瓷磚，瓷磚作為家居裝修的必需品一直處于長(cháng)盛不衰的地位，但廣闊的市場(chǎng)伴隨而來(lái)的就是激烈的市場(chǎng)競爭。
作為制造業(yè)技術(shù)轉化的瓷磚產(chǎn)品，南順芝相信品牌的第一認知很關(guān)鍵，歸根結底是量化商業(yè)模式的體現。在未來(lái)的不久，大角鹿還會(huì )不斷地增大銷(xiāo)售渠道的投入，始終把“千城千店”放置于企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略的第一等級，不斷創(chuàng )新基層營(yíng)銷(xiāo)的方式方法，當好優(yōu)質(zhì)大理石瓷磚“普及者”的角色，知行合一，將更多的利益讓渡給消費者和社會(huì )大眾。
