▲大角鹿超耐磨大理石瓷磚董事長(cháng) 南順芝
在終端做品牌代理的成功不代表在佛山創(chuàng )建品牌的成功！
對于這一魔咒，南順芝已經(jīng)打破。但他依然認為：這還遠遠不夠，大角鹿的發(fā)展永遠在路上。
8年前，南順芝從終端一線(xiàn)，沖進(jìn)了競爭激烈的世界陶瓷重鎮南莊。彼時(shí)，正是大理石瓷磚發(fā)展的“風(fēng)口”。南順芝正式從經(jīng)銷(xiāo)商，變成了品牌商，他甚至被冠以“瘋狂的石頭人”。
從金尊玉到大角鹿，南順芝突然將好不容易在佛山立足、擁有“大理石瓷磚兩強之一”并且年招商業(yè)績(jì)超過(guò)150名新客戶(hù)的網(wǎng)紅品牌，進(jìn)行全方位更名升級為大角鹿，再次在陶瓷行業(yè)引發(fā)高度關(guān)注和強烈爭議。
尤其在整個(gè)建陶產(chǎn)業(yè)下行、市場(chǎng)不景氣的大環(huán)境下廢舊立新，南順芝的這一次變革，被不少行業(yè)人士稱(chēng)為壯士斷腕、釜底抽薪式的新一輪創(chuàng )新的開(kāi)始。
畢竟在升級為大角鹿品牌之前——全國銷(xiāo)量連續五年翻番、500多家專(zhuān)賣(mài)店、出口德國、意大利等50多個(gè)國家、2017年達沃斯論壇指定選用品牌、喜來(lái)登大酒店、萬(wàn)科地產(chǎn)、寶馬中國總部等高端裝修項目供應商等一系列耀眼業(yè)績(jì)的加持，都未能阻止南順芝掀起更名升級的“瘋狂”行為。
本期《財經(jīng)眼》欄目的主角，正是近兩年制造“流量旋風(fēng)”的南順芝（大角鹿超耐磨大理石瓷磚董事長(cháng)）及其通過(guò)品牌升級快速實(shí)現“流量轉換”的故事。
▲大角鹿超耐磨大理石瓷磚總部
今年春季佛山陶博會(huì )及中陶產(chǎn)品展的現場(chǎng)和展館外幾乎一切醒目之處，一只正在“磨樹(shù)皮”的大角鹿貫穿了整個(gè)會(huì )展期間的視野。這只“鹿”正是4個(gè)月之前，南順芝在佛山華夏陶瓷博覽城公開(kāi)發(fā)布的“大角鹿超耐磨大理石瓷磚”的商標標識。
2019年1月11日，當這只極具視覺(jué)沖擊力的大角鹿出現在中外300余名陶瓷人及數十位媒體人眼前的時(shí)候，南順芝制造的“金尊玉流量”正式升級為“大角鹿流量”，幾十年來(lái)被口頭討論卻并未引起重視的“超耐磨”話(huà)題，被南順芝提煉為品牌的核心訴求，成為整個(gè)行業(yè)下行階段營(yíng)銷(xiāo)事件的創(chuàng )新力作。
當天，《陶瓷財經(jīng)》正準備推出一篇名為《小鹿亂撞，陶瓷人的心跳加速！》的評論文章，從“自我革命”、“自我優(yōu)化”、“自主創(chuàng )新”的角度來(lái)還原南順芝關(guān)于品牌實(shí)驗的邏輯線(xiàn)條。后來(lái)大角鹿官方向所有媒體發(fā)布了新聞通稿，《小鹿亂撞，陶瓷人的心跳加速！》一文擱置。但是《陶瓷財經(jīng)》對于大角鹿的觀(guān)察并未停止，而且從最初關(guān)注品牌升級的點(diǎn)，到其運營(yíng)創(chuàng )新的線(xiàn)以及終端落地的面，進(jìn)行了全方位觀(guān)察。
毫無(wú)疑問(wèn)，這只磨樹(shù)皮的大角鹿紅了！
從佛山南莊走向全國終端城市，大角鹿的形象深入人心。
第一波將“大角鹿”推向外界的浪潮來(lái)自線(xiàn)上，全國超70家媒體的報道、推文密集發(fā)布，此后超50家網(wǎng)站及新媒體的轉載，讓“大角鹿大理石瓷磚”的關(guān)鍵詞搜索出現75200個(gè)結果，“大角鹿超耐磨大理石瓷磚”搜索亦出現2060個(gè)檢索鏈接。
第二波浪潮來(lái)自線(xiàn)下——佛山陶博會(huì )、中陶產(chǎn)品展。
4月18日、4月19日，第33屆佛山陶博會(huì )及中陶產(chǎn)品展先后在禪城南莊、石灣和順德潭州開(kāi)幕。南順芝堅持“最佳位置”的參展策略，“最顯眼無(wú)死角”的傳播策略，“最具說(shuō)服力”的現場(chǎng)體驗策略（超耐磨千人PK挑戰賽），讓大角鹿超耐磨大理石瓷磚，在超1000人的現場(chǎng)PK大賽中、2000多把定制鋼刷的頻繁摩擦壓力下，向外界證明了這一建陶新網(wǎng)紅（大角鹿）——我不是噱頭，我是一次有準備、有價(jià)值的品牌升級！
與前兩屆佛山陶博會(huì )一樣，大角鹿在展館內外的刷屏式推廣，再一次充分體現了南順芝的“打爆”思維！
“從產(chǎn)品上要打爆大理石瓷磚這一品類(lèi)的認知層，從品牌推廣上一定要打爆視聽(tīng)系統的流量層，在招商方面一定要打爆廠(chǎng)商之間信息不對稱(chēng)、訴求不統一的隱形壁壘。”南順芝告訴《陶瓷財經(jīng)》。
當很多人認為大角鹿僅僅是一次品牌升級（更名）的噱頭的時(shí)候，南順芝又拋出“大角鹿超耐磨千人PK大賽”的舉措，步步為營(yíng)，不僅實(shí)現了新一輪品牌流量聚集、產(chǎn)品認知的快速傳播，而且讓“大角鹿”品牌以勢如破竹之勢，快速占領(lǐng)輿論高地。超耐磨大理石瓷磚，這簡(jiǎn)單的8個(gè)字濃縮了大角鹿的2個(gè)核心訴求點(diǎn)：一是堅持大理石瓷磚品類(lèi)的聚焦思維，二是堅持超耐磨性能的技術(shù)創(chuàng )新思路。
▲大角鹿超耐磨千人PK大賽工具——鋼刷
▲大角鹿超耐磨千人PK大賽現場(chǎng)
▲大角鹿超耐磨千人PK大賽現場(chǎng)
雙展之后，大多數受眾的大腦里出現了兩個(gè)反應：1、那幅“大角鹿磨樹(shù)皮”的商標圖片再次閃現，而且越發(fā)清晰；2、超耐磨——如此聚焦、實(shí)用的產(chǎn)品性能訴求，我們討論了這么多年卻沒(méi)有加以提煉！
是的！很多思考和討論最終的無(wú)效，是因為它們沒(méi)有進(jìn)入實(shí)踐探索和落地應用。真正的創(chuàng )新有時(shí)候并不是喊口號，而是需要南順芝們的實(shí)踐和落地，需要給予轉化變現的勇氣和努力！
事實(shí)上，南順芝這波驚險操作，關(guān)鍵點(diǎn)落在了6個(gè)字上——大角鹿超耐磨。“大角鹿”的意義在于品牌更名和升級，并借以引發(fā)廣泛熱議，率先收割一批流量；“超耐磨”的意義明顯具有“助攻”的角色，南順芝深知簡(jiǎn)單的更名和升級并沒(méi)有太大的意義，必須要有實(shí)質(zhì)性的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新和技術(shù)根本作為支撐。而“超耐磨”這一簡(jiǎn)單直接的“性能說(shuō)明書(shū)”，完成了整個(gè)品牌的靈魂升華，為“大角鹿超耐磨大理石瓷磚”在行業(yè)下滑的洪流中，實(shí)現逆流而進(jìn)。
至此，包括大角鹿員工及經(jīng)銷(xiāo)商在內的很多人，內心那根緊繃的神經(jīng)終于松弛。眾多看客亦以旁觀(guān)、質(zhì)疑的心態(tài)，親眼所見(jiàn)南順芝屈身彈跳的驚艷突破。而南順芝依然是那一幅笑呵呵的表情。
我們常說(shuō)“勿以善小而不為”，在產(chǎn)業(yè)或企業(yè)的創(chuàng )新道路上，我們同樣要做到：不要去管創(chuàng )新空間的大小，只要認準這一創(chuàng )新給我們帶來(lái)的價(jià)值，就應該竭盡全力去付諸行動(dòng)。
我們了解到，大角鹿超耐磨大理石瓷磚不僅在短期內快速實(shí)現了品牌升級，而且市場(chǎng)拓展已經(jīng)打開(kāi)新的局面：截至5月23日，2019年已經(jīng)成功簽約86名新客戶(hù)，全國專(zhuān)賣(mài)店總數即將突破600家。
接下來(lái)我們回顧一下佛山陶博會(huì )、中陶產(chǎn)品展期間，那只瘋狂刷屏的“大角鹿”。
▲大角鹿在陶博會(huì )總部基地展館
▲大角鹿在陶博會(huì )中陶城展館
▲大角鹿在陶博會(huì )華夏陶博城展館
▲大角鹿在中陶產(chǎn)品展現場(chǎng)