作為一名江西人，周自輝為什么會(huì )跑到溫州下轄的瑞安來(lái)做瓷磚生意？和老狼一樣，這是每一個(gè)剛認識周自輝的人都會(huì )有的疑問(wèn)。

是在瑞安扎根多年？

還是有親戚朋友做靠山？

都不是。

周自輝來(lái)瑞安賣(mài)瓷磚的理由，主要是覺(jué)得瑞安房?jì)r(jià)高，整體消費水平高，簽一個(gè)相對高端的瓷磚品牌來(lái)做肯定行。

不得不說(shuō)，1987年出生的周自輝，膽子真的很大。

▲來(lái)自江西撫州的周自輝

周自輝簽下的這個(gè)瓷磚品牌，就是大角鹿超耐磨大理石瓷磚。

話(huà)說(shuō)2018年4月，陶博會(huì )期間，周自輝又一次來(lái)到佛山（自從2013年做瓷磚生意后，他每年要來(lái)佛山兩次），看中了現在的大角鹿。經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的考慮，當年10月，周自輝決定和大角鹿簽約，并且確定代理權是溫州下轄的瑞安市。

在此之前，周自輝在老家江西撫州做瓷磚生意，代理的是別的牌子，做批發(fā)加零售。生意還不錯，但做的工程多，回款慢。而這，也是周自輝下決心到瑞安來(lái)創(chuàng )業(yè)的原因之一。

那么瑞安有什么不一樣呢？

周自輝告訴老狼，瑞安經(jīng)濟發(fā)達，全市（縣級市）人口120萬(wàn)，市區房?jì)r(jià)大多2萬(wàn)多一平米，高的達到了3萬(wàn)多，鄉鎮都要1萬(wàn)多，即使是進(jìn)口品牌也推得動(dòng)。瑞安注重服務(wù)、品質(zhì)，本地市場(chǎng)習慣現付（浙江地區大多如此），這一點(diǎn)對周自輝尤其重要。

▲拔地而起的高樓就是潛在的市場(chǎng)

老狼注意到，大角鹿超耐磨大理石瓷磚瑞安專(zhuān)賣(mài)店，開(kāi)在瑞安市區的吾悅廣場(chǎng)附近。這個(gè)廣場(chǎng)去年開(kāi)業(yè)，是典型的大賣(mài)場(chǎng)，賣(mài)啥的都有，并且也有裝飾公司進(jìn)駐。而一路之隔的大角鹿超耐磨大理石瓷磚所在區域叫華泰路，是建材集中地。

周自輝透露，大角鹿超耐磨大理石瓷磚在瑞安定位中高端，零售份額最大，主要做異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)，設計師合作也有，整裝渠道也有介入，不過(guò)份額不大。他告訴老狼，這個(gè)專(zhuān)賣(mài)店面積200多平方米，去年12月22日開(kāi)始裝修，今年4月29日開(kāi)業(yè)（之前試營(yíng)業(yè)一個(gè)月），效果還不錯，單值也可以，甚至到了晚上八點(diǎn)還有客人進(jìn)店，地段優(yōu)勢非常明顯。

▲正在裝車(chē)發(fā)貨的工人

不過(guò)，建材市場(chǎng)競爭大，哪里都一樣。周自輝也是來(lái)了瑞安才知道，在瑞安做瓷磚競爭很大。

但開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭。

周自輝開(kāi)始組建團隊，做異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)。華泰路這個(gè)市場(chǎng)活動(dòng)特別多，怎樣才能把活動(dòng)做得更好，周自輝還在摸索中。不過(guò)他預計今年大角鹿超耐磨大理石瓷磚在瑞安可以打開(kāi)市場(chǎng)，因為他做了很多宣傳，并且在新樓盤(pán)做樣板房，而樣板房一做就馬上見(jiàn)效。

這幾天，大角鹿超耐磨大理石瓷磚在溫州市區和樂(lè )清都參加了當地的家博會(huì )，并且“萬(wàn)人PK超耐磨”磨磚大賽造成了很大的影響。周自輝在瑞安也做了相同的活動(dòng)，這幾天進(jìn)店的人見(jiàn)面都說(shuō)“你們蠻有名的”。這“刷”出來(lái)的名氣，讓周自輝對大角鹿超耐磨大理石瓷磚的質(zhì)量更是放心。

▲大角鹿超耐磨大理石瓷磚確實(shí)“有幾把刷子”

雖說(shuō)“外來(lái)的和尚會(huì )念經(jīng)”，但周自輝不是一個(gè)盲目自信的人。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的打聽(tīng)，他弄清楚了本地瓷磚代理商的基本概況。

不過(guò)，本地瓷磚品牌大多是公司代理為主，經(jīng)銷(xiāo)商并不特別強調品牌本身的知名度，而作為單品牌運作的經(jīng)銷(xiāo)商，大角鹿超耐磨大理石瓷磚在瑞安算知名度很高的。其實(shí)，周自輝以前在撫州也是多品牌運作，現在則是單品牌運作，其反其道而行之的背后，對飆的品牌則是蒙娜麗莎、馬可波羅、東鵬。

▲駐店設計師成了終端店面的標配

本地人的消費習慣，周自輝也摸清楚了。他告訴老狼，瑞安本地交房裝修率高，目前精裝房比例大約10%，不過(guò)份額在逐漸增加。本地人臥室地面一片瓷磚都不用，而是用木地板，買(mǎi)瓷磚時(shí)主要是年長(cháng)的人說(shuō)了算。

摸清情況后，就可以對癥下藥了。

周自輝表示，大角鹿超耐磨大理石瓷磚在瑞安將以活動(dòng)為主，以后凡是聯(lián)盟活動(dòng)都會(huì )參加。他告訴老狼，近期瑞安就將有一場(chǎng)大型的聯(lián)盟活動(dòng)，大角鹿超耐磨大理石瓷磚屆時(shí)將會(huì )像溫州市區和樂(lè )清一樣有所作為。

▲周自輝在吾悅廣場(chǎng)投放的大角鹿廣告

小區廣告，吾悅廣場(chǎng)顯示屏，發(fā)服裝給裝修工人（一天就發(fā)了七八十件），周自輝在投入上很舍得下本錢(qián)。雖說(shuō)整體投資超出了預算不少，但他有信心。

周自輝的長(cháng)遠目標是在瑞安開(kāi)多店，銷(xiāo)量力爭單品牌第一。

▲海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛