1992年出生的你現在的職業(yè)規劃是什么呢？
對于1992年出生的南棟成而言，這位大角鹿超耐磨大理石瓷磚溫州分公司的年輕股東兼操盤(pán)手，他現在的目標則是對飆本地瓷磚“老大”，并且讓大角鹿超耐磨大理石瓷磚成為溫州大理石瓷磚第一品牌。
年輕氣盛的他說(shuō)，“做溫州分公司的目的就是要做第一。”
▲南棟成為自己點(diǎn)贊
其實(shí)，南棟成原本不是做瓷磚生意的，大學(xué)在杭州的浙江傳媒學(xué)院就讀的他，學(xué)的是攝像專(zhuān)業(yè)，實(shí)習也是去電視臺，做攝像助理。
正是在電視臺的兩個(gè)月實(shí)習，讓南棟成明白，自己并不適合做這份工作。
于是，南棟成前往沈陽(yáng)，去當時(shí)的金尊玉（現在升級為“大角鹿”）沈陽(yáng)店實(shí)習。
大角鹿董事長(cháng)南順芝吩咐南棟成先去倉庫學(xué)習，認為南棟成要真正進(jìn)入建陶行業(yè)，必須要先進(jìn)倉庫。確實(shí)，即使是最常見(jiàn)的米黃瓷磚，不同名目的米黃瓷磚放在一個(gè)建陶小白面前，他根本分不清楚哪個(gè)是哪個(gè)，眼前只有一片黃。
但到了沈陽(yáng)店后，還沒(méi)安排具體工作時(shí)，南棟成看到店內的設計師在用電腦畫(huà)圖，很感興趣，便自作主張先學(xué)設計。做出這個(gè)決定后，南順芝同意了。
就這樣，南棟成學(xué)會(huì )了CAD、PHOTOSHOP、3D-MAX等設計軟件，關(guān)于電腦設計的入門(mén)知識他差不多都會(huì )了。
▲領(lǐng)獎的南棟成
南棟成是2014年10月到沈陽(yáng)的，一個(gè)多月后，任達華來(lái)沈陽(yáng)簽售。南棟成配合總部策劃部的同事工作。這場(chǎng)活動(dòng)很成功，收現金超過(guò)一百萬(wàn)元，成了沈陽(yáng)建陶圈的一個(gè)奇跡。
沈陽(yáng)明星簽售活動(dòng)結束后，南棟成回到學(xué)校準備畢業(yè)論文。
2015年4月，南棟成論文答辯結束后，到佛山大角鹿總部上班，參加陶博會(huì )。這是他第一次見(jiàn)到大角鹿總部，其豪華程度比沈陽(yáng)大東店更豪華，南棟成原以為沈陽(yáng)店已經(jīng)夠豪華了。
在總部鍛煉三個(gè)月后，2015年7月，南棟成回到溫州，與父親南順桂一起做大角鹿代理。當時(shí)，大角鹿在溫州有1個(gè)店在營(yíng)業(yè)，1個(gè)店（紅星店）在裝修。
當年8月，大角鹿參加溫州家博會(huì )，南棟成在這屆展會(huì )上又學(xué)會(huì )了如何布展。
南棟成很喜歡做活動(dòng)，他在溫州組織、參與各種各樣的活動(dòng)（其中以聯(lián)盟活動(dòng)為主）。在聯(lián)盟活動(dòng)中，大角鹿自身的簽單以及對聯(lián)盟的貢獻（聯(lián)盟非常重視這一點(diǎn)），位列前三。所以，但凡有聯(lián)盟活動(dòng)，大家都邀請大角鹿來(lái)參加，大角鹿這個(gè)品牌就這樣打開(kāi)了市場(chǎng)——至少是在同行口中和設計師圈子里。
當時(shí)，大角鹿在紅星國際裝店，其豪華的形象店，單裝修就花了10個(gè)月（一般只用2個(gè)月），高大氣派的門(mén)頭，昂貴的產(chǎn)品定價(jià)（K金磚上千一平方米），大角鹿新店一亮相就震驚了市場(chǎng)。
批發(fā)加零售，大角鹿2015年在溫州的銷(xiāo)量達到了500萬(wàn)元。
到了2016年，大角鹿單批發(fā)點(diǎn)就有近二十個(gè)。
2015年、2016年，大角鹿在溫州的名氣就這樣打出來(lái)了。
回憶當年的業(yè)績(jì)，南棟成表示，這是他的父親南順桂第一次操作正規品牌。
▲溫州家博會(huì )，南棟成和小伙伴們合影
從2017年開(kāi)始，南棟成的想法開(kāi)始與父親不一樣了。
南順桂是當地有頭有臉的人物，自帶流量，坐在店里就有生意上門(mén)。
而南棟成則緊跟大角鹿董事長(cháng)南順芝的思路，學(xué)習沈陽(yáng)主推渠道。他說(shuō)，“我想做長(cháng)久生意，所以要打造品牌，而在品牌定位、宣傳和對接設計師方面，工作要有規劃性。”
父子倆各持己見(jiàn)，誰(shuí)也說(shuō)服不了誰(shuí)，雙方約定各管一個(gè)店，進(jìn)行PK。
按照約定，東方路店歸父親南順桂管，紅星店歸兒子南棟成管。
實(shí)際情況是，當時(shí)東方路店的銷(xiāo)量是紅星店的兩倍。
2017年，南棟成接手紅星店時(shí)，發(fā)現店里的老員工比老板還牛，索性全部換掉，用新人。當年9月，店里只有南棟成和妻子2人，10月增加了2名新手，4個(gè)人組成一個(gè)小團隊，并引入了5A管理模式，走上團隊打造之路。
雖說(shuō)讀的書(shū)比父親多，在建陶企業(yè)待的崗位也比父親多，但直接面對消費者賣(mài)磚，南棟成等人還是經(jīng)驗不足。
困難總是會(huì )有的，而目標明確后，暫時(shí)的困難擋不住南棟成的腳步。親自?huà)邩?，親自設計，南棟成樣樣工作都親自帶頭，小伙伴們積極性很高。
當年下半年，紅星店的銷(xiāo)量就起來(lái)了，南棟成賺到了自己人生的第一桶金。到了2018年裝修意大利名石館時(shí)，費用全是2017年下半年賺到的。
紅星店2018年上半年重新裝修，重裝開(kāi)業(yè)后，業(yè)績(jì)完全超過(guò)了東方路店，到了年底更是穩超。
2018年10月，大角鹿總部派了十幾個(gè)人來(lái)幫扶，準備在溫州搞設計師沙龍。這是溫州歷史上第一次在紅星美凱龍賣(mài)場(chǎng)的過(guò)道做設計師活動(dòng)，南棟成預計會(huì )來(lái)50名設計師，結果來(lái)了70名。
2018年11月，南棟成自己搞了2場(chǎng)活動(dòng)，紅星美凱龍搞了1場(chǎng)，再加上外場(chǎng)的“人居聯(lián)盟”活動(dòng)，自然進(jìn)店每天還有兩三單……南棟成告訴老狼，單單11月就簽了100多單，連自己都不敢相信。
父子倆的“較量”，以南棟成完勝告終。
▲南棟成為磨磚大賽優(yōu)勝者頒獎
從開(kāi)業(yè)、設計師活動(dòng)開(kāi)始，大角鹿通過(guò)一系列活動(dòng)，品牌影響力在溫州起來(lái)了，銷(xiāo)量也實(shí)現了翻番。
2018年12月，以及2019年1月，臨近農歷春節，是溫州建材行業(yè)傳統的淡季，但南棟成乘勝追擊，做了3場(chǎng)小區活動(dòng)、1場(chǎng)聯(lián)盟活動(dòng)，紅星店又簽單60多單。甚至到了1月11日，馬上就要過(guò)年放假了，南棟成搞團購，又簽了十幾單。
時(shí)間到了2019年，南棟成在溫州開(kāi)了社區店，有些是分銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)，有些是直營(yíng)店，這些店面統一歸南棟成管。東方路店仍歸南順桂管，不過(guò)溫州分公司所有的活動(dòng)（包括東方路店）統一由南棟成組織。
但是，南棟成并沒(méi)否定父親南順桂的意思。談及父親南順桂，南棟成稱(chēng)他自帶流量，即使是坐在店里都有銷(xiāo)售。所以，溫州分公司的工程都歸南順桂管。
負責全面工作后，南棟成對整個(gè)分公司的情況了如指掌。他告訴老狼，溫州分公司聯(lián)盟活動(dòng)在溫州排第一，此外工程份額也不少，而整裝是去年才開(kāi)始介入，雖然有十幾家整裝公司在合作，但總體來(lái)看份額還很小。南棟成作了個(gè)比較，溫州分公司零售的銷(xiāo)量，與整裝的比例，基本上是十比一。
所以，南棟成會(huì )抓緊聯(lián)盟活動(dòng)這個(gè)優(yōu)勢渠道不放松，同時(shí)也會(huì )加大整裝渠道的力度。對于他來(lái)說(shuō)，目標是對飆本地瓷磚“老大”，并且讓大角鹿超耐磨大理石瓷磚成為溫州大理石瓷磚第一品牌。
他說(shuō)，“做溫州分公司的目的就是要做第一。”
