800多平方米紅星美凱龍店面、過(guò)千萬(wàn)元銷(xiāo)量、每年廣告投入數十萬(wàn)元。

　　依靠這些硬實(shí)力，在貴州凱里的瓷磚品牌中，大角鹿超耐磨大理石瓷磚成功躋身第一梯隊。

　　凱里大角鹿的掌舵人，是來(lái)自湖南邵陽(yáng)的黃小輝，他來(lái)到凱里已經(jīng)十幾年了。

　　▲凱里大角鹿掌舵人黃小輝

　　從未想過(guò)要打工

　　黃小輝是一個(gè)膽大心細的人。他在青少年時(shí)期就從邵陽(yáng)老家來(lái)到凱里做起了生意。

　　在凱里，黃小輝從事過(guò)各種行業(yè)，比如開(kāi)過(guò)服裝店，可以說(shuō)是從小就在商海中歷練。他稱(chēng)自己雖然沒(méi)上過(guò)什么學(xué)，卻始終未曾想過(guò)要去打工。

　　人與人的差距就是這么從意識開(kāi)始的。頭腦靈醒的黃小輝之所以進(jìn)入瓷磚行業(yè)，也是因為他在為自己裝修房子的過(guò)程中嗅到了商機。

　　2012年，黃小輝在凱里買(mǎi)下一套毛坯房，在購買(mǎi)瓷磚時(shí)他發(fā)現這一行有得做，由此啟發(fā)了他入行。

　　說(shuō)干就干。轉回頭來(lái)的2013年，黃小輝就代理了一個(gè)瓷磚品牌，最終以“交學(xué)費”告終。之后，他來(lái)到佛山考察，最終被同樣是經(jīng)銷(xiāo)商出身的大角鹿董事長(cháng)南順芝打動(dòng)，在2014年成為貴州地區第一批簽約的大角鹿經(jīng)銷(xiāo)商。

　　恰好這時(shí)候紅星美凱龍規劃在凱里開(kāi)店，黃小輝提前預定了一個(gè)最好的店面位置，也就是如今位于凱開(kāi)大道紅星美凱龍負一層的800多平方米的大角鹿店面。

　　▲店內設計師在認真工作

　　一線(xiàn)品牌煉成記

　　這個(gè)800多平方米的店面，黃小輝當時(shí)足足裝修了半年時(shí)間。配合店面裝修的進(jìn)度，他開(kāi)始在凱里市區投放高炮廣告，紅星美凱龍外立面也懸掛上了大角鹿的大幅海報廣告。 

　　對于廣告投放，黃小輝是認真的，他每年都會(huì )投入幾十萬(wàn)元廣告費用。

　　有了店面，又有了廣告宣傳引流，團隊自然也必須跟上。

　　黃小輝從一開(kāi)始就打造了近20人的團隊，負責設計、店內銷(xiāo)售、售后、外圍業(yè)務(wù)、整裝渠道、半包設計師、工程等部門(mén)。

　　其中，黃小輝本人專(zhuān)門(mén)負責半包設計師和工程渠道的開(kāi)拓與維護，在8月17日接受采訪(fǎng)的前一天，他才剛從臺江縣一個(gè)酒店工程項目返回凱里。

　　尤其令黃小輝欣慰的是，他組建的這些團隊成員“從一開(kāi)始就跟我到現在”，如今都成了老員工。

　　團隊穩、店面大、廣告足。凱里大角鹿在黃小輝的操持下迅速成長(cháng)為一線(xiàn)品牌，過(guò)千萬(wàn)元的銷(xiāo)量穩居當地瓷磚品牌前三甲之列。

　　▲賣(mài)場(chǎng)外的大角鹿宣傳海報

　　對未來(lái)信心十足

　　如今，凱里的建材市場(chǎng)格局起了變化，除了紅星美凱龍、居然之家，近兩年又建設了博皇、華億等建材市場(chǎng)。

　　尤其是進(jìn)駐華億的瓷磚品牌，都是上千平方米的獨棟大展廳，而且因為是去年冬天才剛裝修完，所以都是新店。

　　此外，凱里雖然精裝修比例才20%左右，但今年只交了兩個(gè)小樓盤(pán)。

　　這些都給凱里的家居建材商家帶來(lái)了沖擊。

　　不過(guò)黃小輝仍然信心十足。他的信心既來(lái)自過(guò)往的經(jīng)驗、品牌的沉淀、人脈的積累、成熟的團隊、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，也來(lái)自剛剛升級過(guò)后的大角鹿的瓷磚產(chǎn)品。

　　黃小輝對大角鹿最新推出的超耐磨大理石瓷磚非常自信，尤其是其中所使用的進(jìn)口釉料，他認為這一差異化產(chǎn)品市場(chǎng)潛力很大。

　　為了更好地展示大角鹿超耐磨大理石瓷磚，黃小輝正在計劃全面升級800多平方米的紅星美凱龍店面。升級后的凱里大角鹿值得更大的期待。

　　▲凱里大角鹿又開(kāi)單了