都說(shuō)“強龍不壓地頭蛇”，一個(gè)外地來(lái)的新手，和一個(gè)全新的品牌，一到湄潭就成了“湄江之星”家居建材聯(lián)盟的會(huì )長(cháng)，這個(gè)大角鹿大理石瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商張再強是什么來(lái)頭？
這個(gè)疑問(wèn)，不但湄潭人會(huì )問(wèn)，老狼也會(huì )問(wèn)。
▲“能人”張再強
2018年8月，張再強簽約大角鹿大理石瓷磚，2019年3月底專(zhuān)賣(mài)店試營(yíng)業(yè)，6月15日正式營(yíng)業(yè)。
這個(gè)專(zhuān)賣(mài)店位于湄潭縣太子灣建材市場(chǎng)二期，是臨街鋪面，面積300平方米，風(fēng)格清新。張再強稱(chēng)這個(gè)店是湄潭縣進(jìn)店率最高的，其原因，一是大角鹿大理石瓷磚在本地是新品牌，二是店面做的招牌大。
店面零售、異業(yè)聯(lián)盟、裝飾公司、工程，這是大角鹿大理石瓷磚在湄潭的主要銷(xiāo)售渠道。而本地的泥瓦工，對大角鹿大理石瓷磚這一新出現的品牌已經(jīng)認可，并且已經(jīng)帶單了。這源于張再強在本地做了3場(chǎng)泥瓦工活動(dòng)（其中大型活動(dòng)1次）。
回憶那場(chǎng)60人到場(chǎng)的泥瓦工活動(dòng)，張再強說(shuō)，有抽獎、游戲、晚宴，泥瓦工評價(jià)非常好。他還記得有位泥瓦工因故沒(méi)來(lái)參加活動(dòng)，這位泥瓦工有一次在給張再強家的對門(mén)鄰居貼磚，過(guò)來(lái)張家串門(mén)時(shí)一看，感覺(jué)大角鹿大理石瓷磚質(zhì)量很好，便帶了1單過(guò)來(lái)。
▲位于太子灣建材市場(chǎng)二期的大角鹿專(zhuān)賣(mài)店
對于張再強而言，異業(yè)聯(lián)盟的作用更大。
湄潭隸屬遵義，地方小，全縣只有50萬(wàn)人口，縣城10多萬(wàn)人口，親友關(guān)系更有用，異業(yè)聯(lián)盟的價(jià)值越發(fā)明顯。
太子灣二期，有一個(gè)“湄江之星”家居建材聯(lián)盟，老狼到達當天，“湄江之星”正在做一個(gè)名叫“掃毒行動(dòng)”聯(lián)盟活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間是7月29日至8月18日，任務(wù)是每一個(gè)聯(lián)盟成員都要為聯(lián)盟中的其他成員成功帶單2單。
這個(gè)聯(lián)盟目前有8個(gè)商家，涉及門(mén)窗、全屋吊頂（奧普）、床墊（慕思）、衛?。ň拍粒?、地板（圣象）、墻面、廚柜/衣柜、瓷磚等不同品類(lèi)，大家公推張再強為聯(lián)盟會(huì )長(cháng)。與奧普、慕思、圣象等品牌站在一起，大角鹿大理石瓷磚自然就是湄潭一線(xiàn)瓷磚品牌。
▲這些品牌是“湄江之星”的成員
能成為“湄江之星”聯(lián)盟會(huì )長(cháng)，其實(shí)更主要的是張再強個(gè)人的能力體現。
扒一扒張再強的個(gè)人往事，就知道他是一個(gè)能人。
張再強1977年出生于貴州省遵義市余慶縣，1996年去云南昆明的制衣廠(chǎng)打工，一年后回家務(wù)農。
說(shuō)是務(wù)農，其實(shí)是在農村種經(jīng)濟作物，以及倒賣(mài)各種物資，比如糧食、烤煙、化肥、農藥、煤炭、生豬等等。張再強頭腦很靈活，譬如倒賣(mài)化肥，農民沒(méi)錢(qián)給他，他就讓對方用糧食來(lái)抵，然后他把糧食再一轉手，就賺到錢(qián)了。
收購生豬賣(mài)到廣州去，那時(shí)沒(méi)有高速公路，單程就要走一周時(shí)間，在路上，一百頭生豬死掉四五頭是正常的，坐在駕駛室的張再強覺(jué)得臭得要命。
張再強有個(gè)哥哥在賣(mài)摩托車(chē)，以前他是從昆明接車(chē)，張再強以他的名義到重慶去找到摩托車(chē)代理商，然后和朋友把嶄新的摩托車(chē)一路騎回來(lái)。在重慶批發(fā)價(jià)兩千多的摩托車(chē)，騎回余慶賣(mài)了五千多。
張再強坦言，那些年，什么賺錢(qián)他干什么，在老家，他只有雞崽沒(méi)賣(mài)過(guò)。他就是中國當代農村經(jīng)濟中的“能人”。
▲張再強和“湄江之星”的伙伴們
如果說(shuō)農村的倒買(mǎi)倒賣(mài)鍛煉了張再強的膽識的話(huà)，從2005年開(kāi)始，張再強走出余慶縣，到鳳岡縣做餐飲，則是他從小商販往真正的商人角色轉換的關(guān)鍵節點(diǎn)。
那一年，朋友出資開(kāi)了一家300平方米的大排檔，請張再強來(lái)管理。這家大排檔做全?；疱?，生意很火爆，隨時(shí)都客滿(mǎn)。
吃飯就離不了喝酒，張再強又把自己的生意延伸到酒類(lèi)上，2007年，他在鳳岡做了郎酒的代理。
但是，張再強自己喝不了酒，所以如何做酒類(lèi)銷(xiāo)售，他缺少體驗感，郎酒的代理做了兩年，放棄了。
貴陽(yáng)是貴州的省會(huì )城市，張再強相信貴陽(yáng)的生意會(huì )更好，2010年，他把餐飲生意轉移到貴陽(yáng)去了。
▲湄潭專(zhuān)賣(mài)店內的場(chǎng)景化展示
在張再強由一個(gè)餐飲老板向建材代理商轉型的過(guò)程中，他的朋友，大角鹿大理石瓷磚遵義代理商廖靈起到了重要作用。
卻說(shuō)2018年7月22日，廖靈和大角鹿大理石瓷磚余慶縣的代理商，準備一起去興義參加公司會(huì )議，他們把車(chē)停在張再強在遵義的店里。他們說(shuō)做瓷磚生意好，說(shuō)大角鹿大理石瓷磚這個(gè)品牌好，就把張再強說(shuō)心動(dòng)了。
接下來(lái)，大角鹿大理石瓷磚總部派人來(lái)貴陽(yáng)找張再強。一來(lái)一去，張再強就簽下了湄潭縣的代理權，當年發(fā)貨任務(wù)100萬(wàn)元。
直到這時(shí)，張再強還不知道大理石瓷磚長(cháng)什么樣。
但張再強相信朋友不會(huì )害他。
央視有簡(jiǎn)一大理石瓷磚的廣告，張再強看到過(guò)，他分析大理石瓷磚一定會(huì )是未來(lái)十年內的主流產(chǎn)品，所以他相信這個(gè)品類(lèi)是有市場(chǎng)的。再加上遵義、慶余、湄潭三個(gè)地方一起做大角鹿大理石瓷磚，大家互相借力，一定會(huì )把這個(gè)品牌做起來(lái)。
于是，簽約之后，張再強興沖沖地前往佛山考察工廠(chǎng)。
這一次考察，更加堅定了張再強在湄潭做好大角鹿大理石瓷磚的信心。是銷(xiāo)售總經(jīng)理親自接待、講解，張再強認為這一舉動(dòng)代表著(zhù)大角鹿大理石瓷磚的老板也非常敬業(yè)，而南順芝本人的經(jīng)歷也聽(tīng)得他熱血沸騰。
“產(chǎn)品重要，跟對人更重要。”考察歸來(lái)，張再強毅然投入200多萬(wàn)元，準備在湄潭大干一場(chǎng)。
▲湄潭專(zhuān)賣(mài)店的產(chǎn)品展示非常清爽
從一開(kāi)始，張再強就用團隊來(lái)操作，心比天高的他，一心要把大角鹿大理石瓷磚打造成湄潭排名第一的品牌。
那么，湄潭表現強勢的品牌都有哪些呢？
馬可波羅、諾貝爾、東鵬、薩米特、宏宇。也就是說(shuō)，張再強未來(lái)要超越的就是這些品牌。
當然，做大要有個(gè)過(guò)程。
要達到這個(gè)目標，要建團隊，要走渠道，要做工程，要慢慢理清各種關(guān)系。
目前張再強的團隊有6人，其中店長(cháng)1人、導購3人、設計師1人、經(jīng)理1人，日常工作由經(jīng)理、店長(cháng)負責。但張再強不是甩手掌柜，他每周有五天時(shí)間待在湄潭，只有周末才回貴陽(yáng)。
▲駐店設計師正在工作
想做好，單靠自己肯定不行，“湄江之星”聯(lián)盟的“掃毒行動(dòng)”，已經(jīng)有人為大角鹿大理石瓷磚帶單進(jìn)來(lái)了，自然進(jìn)店客也有下單的（湄潭房?jì)r(jià)五六千元，單值一般兩三萬(wàn)元）。湄潭的裝飾公司，市場(chǎng)占有率大約30%，其中有十多家全包公司，與大角鹿大理石瓷磚合作的有4家，也已經(jīng)有訂單了。
從試營(yíng)業(yè)以來(lái)，大角鹿大理石瓷磚共接了60多單，2019年完成100單張再強就滿(mǎn)意了。因為這是一個(gè)大品牌、陌生品牌，并且是外行人來(lái)做的，需要時(shí)間的沉淀。
今年1月以來(lái)，湄潭還沒(méi)新盤(pán)交樓，但從9月開(kāi)始就有了。湄潭的住宅，面積大多在110至130平方米，購房業(yè)主一次置業(yè)、改善住房的各占一半，不過(guò)購房后馬上裝修的占百分之七十左右，其中又以自己買(mǎi)材料裝修的居多。
也就是說(shuō)，從今年9月開(kāi)始，大角鹿大理石瓷磚將在湄潭迎來(lái)第一個(gè)市場(chǎng)高潮期。
為此，張再強在默默地準備著(zhù)。
▲張再強心比天高
