最近幾年，陶瓷企業(yè)招商越來(lái)越難，招商效率越來(lái)越低，但也有一批優(yōu)秀品牌在終端市場(chǎng)掀起一股招商熱浪。譬如，大角鹿超耐磨大理石瓷磚，截至10月14日，2019年已成功新簽約177位經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)，這相當于自今年3月份開(kāi)年以來(lái)，平均每個(gè)月都有20多位經(jīng)銷(xiāo)商選擇大角鹿。
截止10月14日，2019全國已有177位經(jīng)銷(xiāo)商加入大角鹿超耐磨大理石瓷磚。
大角鹿董事長(cháng)南順芝表示，距離2019年結束還有兩個(gè)半月，按照目前的品牌發(fā)展勢頭，大角鹿全年實(shí)現招商200個(gè)的目標已毫無(wú)懸念。
在行業(yè)“招商難”大背景下，大角鹿緣何備受經(jīng)銷(xiāo)商青睞？
一、品牌全新升級，勢能強勁
2019年初，大角鹿超耐磨大理石瓷磚在品牌形象、展示形象、產(chǎn)品戰略等方面全新升級，打造出品牌騰飛的強大勢能。在品牌名稱(chēng)上，從“金尊玉大理石瓷磚”升級為“大角鹿超耐磨大理石瓷磚”，這一升級讓品牌名稱(chēng)更具辨識度、更具傳播性與形象化，將大角鹿由行業(yè)品牌推向大眾品牌。
品牌升級后的大角鹿，更具辨識度、更具傳播性與形象化。
在產(chǎn)品升級方面，大角鹿與意大利卡羅比亞公司合作，開(kāi)創(chuàng )出“堅如鉆石”、耐磨度比普通瓷磚高3倍的超耐磨大理石瓷磚，滿(mǎn)足消費者“一百年不換，持久如新”的裝修需求，并以此全新的技術(shù)、全新的品類(lèi)，解決用戶(hù)痛點(diǎn)，開(kāi)創(chuàng )超耐磨大理石瓷磚新紀元。
大角鹿的耐磨度比普通瓷磚高出三倍。
與此同時(shí)，伴隨著(zhù)品牌形象的全新升級，大角鹿總部展廳與終端500余家專(zhuān)賣(mài)店也全面升級。新展廳主打現代輕奢風(fēng)格，在產(chǎn)品陳列、空間表現、軟裝搭配等方面頗為講究，在產(chǎn)品、設計等方面展現出耳目一新的現代感。
2019升級后的大角鹿總部新展廳。
大角鹿董事長(cháng)南順芝表示，大角鹿的品牌升級，標志著(zhù)行業(yè)大環(huán)境下行，但企業(yè)積極革新發(fā)展的良好態(tài)勢。全面升級后的大角鹿發(fā)展勢能更強勁，受到經(jīng)銷(xiāo)商、供應商、媒體的廣泛認可，并形成強烈的口碑效應。
二、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)清晰，“磨”力十足
瓷磚好不好，磨磨就知道！為了讓大角鹿“超耐磨，持久新”深入人心，2019年大角鹿在全國各大城市舉辦超耐磨萬(wàn)人PK大賽，截至目前已在全國80多個(gè)城市，總計落地400場(chǎng)，直接參與人數超過(guò)萬(wàn)人，通過(guò)視頻直播觀(guān)看人數超過(guò)幾千萬(wàn)人次，在終端市場(chǎng)掀起一股“超耐磨熱潮”，呈現場(chǎng)場(chǎng)人氣爆棚、反響強烈、簽單不斷的絕佳效果。
大角鹿超耐磨萬(wàn)人PK大賽盛況。
憑借超耐磨的“硬實(shí)力”和用戶(hù)的親身體驗，大角鹿“這只超耐磨的鹿”深刻地搶占了用戶(hù)認知。“我們6月份的時(shí)候，做過(guò)市場(chǎng)調查，50%的用戶(hù)選擇大角鹿，是沖著(zhù)超耐磨來(lái)的。“南順芝介紹，特別是在浙江溫州樣板市場(chǎng)，提起大角鹿超耐磨無(wú)人不知、無(wú)人不曉。
大角鹿在很多城市的家博會(huì )、家裝節上斬獲“簽單王”。
不僅如此，在全國各大城市的家博會(huì )、家裝節，大角鹿通過(guò)舉辦超耐磨PK大賽，穩穩地成為瓷磚類(lèi)目的“簽單王”。“只要舉辦超耐磨PK大賽，大角鹿基本上都能夠斬獲銷(xiāo)量第一。”很多用戶(hù)磨磨就成單了，這就是品牌和超耐磨的力量。
三、品牌有思路，扶商有系統
近兩年，終端賣(mài)場(chǎng)人流慘淡，很多經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)店后很難確保“存活率”，不少陶瓷品牌也面臨新店“開(kāi)一批，死一批”的困境。但2019年，大角鹿全面升級扶商系統，在賣(mài)磚給經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí)，也幫助經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)磚，解決經(jīng)銷(xiāo)商的后顧之憂(yōu)。
2019年，大角鹿在溫州、沈陽(yáng)家博會(huì )、上海金山、福建泉州等市場(chǎng)成為銷(xiāo)量領(lǐng)先的“瓷磚之王”。為了復制標桿市場(chǎng)的成功經(jīng)驗，向更大的市場(chǎng)進(jìn)軍，大角鹿斥資千萬(wàn)元正式成立瓷磚大學(xué)，攜手經(jīng)銷(xiāo)商打造“品類(lèi)王”。
2019，大角鹿斥資千萬(wàn)成立大角鹿瓷磚大學(xué)。
大角鹿瓷磚大學(xué)的成立旨在將終端成功有效的方法戰術(shù)經(jīng)驗，升級為終端幫扶課程，讓經(jīng)銷(xiāo)商在“大學(xué)里”通過(guò)有效、系統的課程學(xué)習，解決拓客難題和贏(yíng)得更大的市場(chǎng)份額，在當地成為“瓷磚之王”。
大角鹿在終端城市的落地幫扶。
截至目前，大角鹿瓷磚大學(xué)已有50多位老師，長(cháng)年在終端一線(xiàn)進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商幫扶工作，今年來(lái)共幫扶87位經(jīng)銷(xiāo)商，單店業(yè)績(jì)番倍增長(cháng)，幫扶眾多經(jīng)銷(xiāo)商成為當地瓷磚銷(xiāo)售“一哥”。
越來(lái)越多的消費者選擇大角鹿。
有經(jīng)銷(xiāo)商向陶SIR表示，他們在選擇代理品牌時(shí)，往往會(huì )多方對比、考察，之所以選擇大角鹿，是因為大角鹿產(chǎn)品好、幫扶強，品牌有思路，團隊有執行，經(jīng)銷(xiāo)有力量。
大角鹿在重點(diǎn)城市投放的機場(chǎng)、高鐵站廣告。
此外，2019年大角鹿在高端工程渠道也取得巨大的成就與突破，喜來(lái)登、希爾頓、萬(wàn)達等高端酒店、商業(yè)項目紛紛加大與大角鹿的合作力度，大量選用大角鹿的超耐磨大理石瓷磚產(chǎn)品。
喜來(lái)登酒店集團到大角鹿展廳參觀(guān)和洽談合作。
馬來(lái)西亞Petaling Jaya 喜來(lái)登5星級酒店，采用大角鹿圣羅蘭黑系列產(chǎn)品。
雖然，2019年被行業(yè)稱(chēng)為前所未有的“寒冬”，但在大角鹿董事長(cháng)南順芝看來(lái)，順境和逆境都是機會(huì )。在當下的“互聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代，打造品牌的時(shí)間縮短，這是企業(yè)發(fā)展的大機會(huì )，大角鹿將牢牢抓住時(shí)代機遇，加大馬力創(chuàng )新發(fā)展，以“打造中國陶瓷行業(yè)的偉大品牌”為奮斗目標。