8月8日至18日，是大角鹿大理石瓷磚“黔東南大惠戰”團購活動(dòng)時(shí)間，天柱縣的經(jīng)銷(xiāo)商李啟志渴望通過(guò)這一輪活動(dòng)，繼續提升大角鹿品牌在當地的影響力。
現在，李啟志一門(mén)心思撲在活動(dòng)上。這是因為，活動(dòng)為他帶來(lái)了巨大收益。
卻說(shuō)在天柱縣，有一個(gè)名叫“愛(ài)尚家居”的建材聯(lián)盟。這個(gè)聯(lián)盟非?；钴S，大型活動(dòng)一年2場(chǎng)，小型活動(dòng)每月1場(chǎng)。其中小型活動(dòng)一次能成交300單。
注意：這里的成交指聯(lián)盟成員的帶單，不包括自簽。
如果加上自簽則有600單，按照平均單值1.5萬(wàn)元估算，一次聯(lián)盟活動(dòng)能帶來(lái)900萬(wàn)元的銷(xiāo)量。
“愛(ài)尚家居”是個(gè)雙品牌，現有19個(gè)品牌，包括全友、恒潔、索菲亞、雷士照明、創(chuàng )維電器、圣象地板等，管理嚴格，很不容易擠進(jìn)去，大角鹿大理石瓷磚是在聯(lián)盟活動(dòng)第四期時(shí)才擠進(jìn)去的。
“愛(ài)尚家居”聯(lián)盟的會(huì )長(cháng)職務(wù)設有1正2副，現在，李啟志現在是該聯(lián)盟副會(huì )長(cháng)。
▲躊躇滿(mǎn)志的李啟志
其實(shí)，對于大角鹿大理石瓷磚整個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商體系而言，李啟志還是一個(gè)新人，他是經(jīng)人介紹，于2018年6月23日才簽約大角鹿大理石瓷磚的，當時(shí)該品牌正好在遵義舉行重要會(huì )議。
2018年，大角鹿幾乎全公司的人都到貴州來(lái)幫扶，甚至隔壁的三穗縣也來(lái)人了，這讓李啟志對大角鹿這個(gè)品牌很有信心。而原來(lái)他代理的那個(gè)品牌，僅僅因為一個(gè)色差問(wèn)題，就差點(diǎn)讓他關(guān)門(mén)。
李啟志記得簽約時(shí)，總部覺(jué)得他現有的120平方米店面不夠氣勢，要求他增加店面面積，理由是店面越大越賺錢(qián)。于是李啟志把店面面積增加到200平方米，為此他一共投資120萬(wàn)元。
老狼在現場(chǎng)觀(guān)察發(fā)現，這個(gè)店面位于黔東南商貿物流城，靠近天柱客運站，是臨街店面，門(mén)頭非常有氣勢。據說(shuō)，該店面積在天柱縣排前五。
▲開(kāi)業(yè)前的天柱大角鹿店面
去年國慶，大角鹿大理石瓷磚天柱專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)始試營(yíng)業(yè)，今年7月27日則正式營(yíng)業(yè)。
作為陶瓷行業(yè)的新手，李啟志為成長(cháng)付出了一年的代價(jià)。
試營(yíng)業(yè)當月還有二三十萬(wàn)元銷(xiāo)量，但之后生意一直很冷淡，尤其品牌名稱(chēng)升級，其實(shí)對經(jīng)銷(xiāo)商而言也是有影響的。不過(guò)，到今年開(kāi)業(yè)當天，人氣明顯回升。李啟志告訴老狼，開(kāi)業(yè)當天一撥又一撥人進(jìn)店，當天一共簽了12單。
為了提升品牌在當地的影響力，李啟志在天柱縣打了11個(gè)“高炮”廣告。
現在，影響力上升后，在銷(xiāo)量上的反映最為直觀(guān)，所以對于完成今年的任務(wù)，李啟志非常有信心。
▲無(wú)處不在的“高炮”廣告
不是猛龍不過(guò)江。
1988年出生的李啟志，是江西撫州人，中專(zhuān)學(xué)歷，在老家工作幾年后，在姨父的推薦下才來(lái)到黔東南州的天柱縣做燈具生意。
但當時(shí)LED燈的性能并不穩定，售后問(wèn)題導致李啟志虧損37萬(wàn)元，于是兩年后他就放棄了燈具生意，轉而銷(xiāo)售衛浴和路燈。衛浴和路燈生意讓李啟志扭虧為盈，天柱縣的汽車(chē)站、黨校、籃田幼兒園，其路燈和衛浴產(chǎn)品，都是由李啟志供應的。
但售后問(wèn)題太多，促使李啟志轉做瓷磚生意。因為在他看來(lái)，瓷磚沒(méi)那么多售后問(wèn)題。
可是，代理了一個(gè)江西瓷磚品牌僅僅4個(gè)月，一個(gè)色差問(wèn)題就“搞死了自己”（李啟志原話(huà)）。而這，就是李啟志最終選擇大角鹿大理石瓷磚的根本原因。
擁有四五百商家的黔東南商貿物流城，原本有一個(gè)聯(lián)盟，李啟志是這個(gè)聯(lián)盟的會(huì )長(cháng)。在代理了大角鹿大理石瓷磚以后，李啟志再上臺階，成了“愛(ài)尚家居”建材聯(lián)盟副會(huì )長(cháng)。而這，與他在天柱縣打拼數年積累下的人脈息息相關(guān)。
▲天柱大角鹿團隊戶(hù)外拓展在荔波留影
天柱縣其實(shí)地方不大，全縣僅47萬(wàn)人口，但進(jìn)駐的瓷磚品牌卻不少，其中有馬可波羅、東鵬、蒙娜麗莎、冠珠、薩米特、新中源、長(cháng)安、安基，就像一個(gè)小佛山。此外還有江西磚，李啟志估算了一下，天柱縣的瓷磚品牌不少于40家。
在這種環(huán)境下，李啟志把大角鹿大理石瓷磚的渠道拓展進(jìn)行了仔細分析，然后確定了主次。在他心目中，占據60%份額的異業(yè)聯(lián)盟絕對是第一渠道，而占了大約20%份額的門(mén)店零售則是第二渠道。小城市是熟人社會(huì )，所以客戶(hù)轉介紹、泥瓦工推薦等也不能忽視。
據了解，天柱縣今年10月將會(huì )有2個(gè)樓盤(pán)交房，共有近1000套房源，按照平均面積120平方米（房?jì)r(jià)4300元），李啟志估算會(huì )帶來(lái)大約2000萬(wàn)元的瓷磚銷(xiāo)量。
強敵環(huán)伺，如何爭取更大的蛋糕？
搞夜宴，做總裁簽售，李啟志說(shuō)自己每月都折騰，反正要摸索出道路。他告訴老狼，針對泥瓦工、老客戶(hù)，他都在做答謝會(huì )，而老客戶(hù)在大角鹿大理石瓷磚專(zhuān)賣(mài)店購磚后，可以得到積分，積分可以轉給別人用于購磚，也可以?xún)稉Q成現金。
李啟志坦言，品牌名稱(chēng)升級，尤其自己剛簽約三個(gè)月就換門(mén)頭，本地業(yè)主對經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )有想法，所以他才一口氣打11個(gè)“高炮”廣告。他希望公司總部對他這個(gè)新人在廣告上多支持。
李啟志明確表示，只要具備足夠的條件，他就可以將這些有利條件作為杠桿，讓大角鹿的銷(xiāo)量在天柱縣翻幾番，最終顛覆掉馬可波羅等品牌，在天柱縣做第一。
